DarioHealth prodaje svoje proizvode na Walmart.com dok se udaljava od izravne prodaje potrošačima

Razvojni programer digitalnog sustava za upravljanje dijabetesom sa sjedištem u Izraelu i New Yorku zaslužio je mjesto na Walmartovim internetskim policama kao dio inicijative maloprodajnog diva da više svojih online i fizičkih nekretnina posveti zdravstvenim uslugama.

Vijest također naglašava planove DarioHealtha da se usredotoči na povezivanje s trgovcima na malo kako bi povećao svoj otisak: upravo je prošli tjedan najavio da će početi prodavati svoje proizvode na web stranici Best Buya i nagovijestio da su poslovi s više trgovaca u tijeku. cjevovod. Za kontekst, DarioHealthov sustav uključuje uređaje za praćenje glukoze koji se povezuju s aplikacijom.

Dobavljači digitalne terapije (DTx) sve više koriste pristup distribuciji od poduzeća do poduzeća (B2B2C) — a prodaja raznolikoj grupi poduzeća mogla bi biti ključni pokretač rasta:

DarioHealth se udaljava od modela prodaje izravno potrošaču jer to može biti neodrživa metoda za dosezanje masovnih korisnika i generiranje rasta prihoda. U svom razgovoru o zaradi za Q3 2019, glavni izvršni direktor DarioHealtha Erez Raphael rekao je da tvrtka vidi "opipljive dokaze da širenje [njegovog] fokusa samo na kanal izravno na potrošača... dobro funkcionira." Raphael je također tvrdio da se očekuje da će usavršavanje njegovog modela okrenutog poduzeću potaknuti rast prihoda, što ima smisla s obzirom na to da DarioHealth koristi igrače koji polažu pravo na tonu mišljenja potrošača kako bi ubrzali svoju prodaju: web stranice Walmarta i Best Buya obje su zaslužile mjesta na popisu 5 najpopularnijih internetskih trgovina u SAD-u prema prihodu — a veliki promet na web-mjestu mogao bi se pretvoriti u povećanu prodaju za DarioHealth.

Prodaja raznim tvrtkama — s jedinstvenim bazama kupaca — može stvoriti veće skladište korisničkih podataka, što povećava učinkovitost i vrijednost DTx proizvoda. DTx tvrtke oslanjaju se na gomilu korisničkih podataka kako bi povećale analitičke i prediktivne funkcije, tako da je stavljanje proizvoda u ruke što većeg broja potrošača također korisno sa stajališta razvoja proizvoda. A, za neke, prodaja isključivo platiteljima — primarni način B2B2C prodaje za DTx tvrtke — neće biti dovoljna: Payersovi napori da dopru putem obične pošte i e-pošte nisu osobito orijentirani na potrošače i mogli bi utjecati na upis, čineći retail team-ups atraktivan dodatak.

Ali DTx tvrtke morat će strateški odlučiti s kojim trgovcima surađivati ​​kako bi osigurale da se njihovi proizvodi ne prodaju zajedno s njihovim konkurentima. Na primjer, DarioHealth konkurent One Drop — koji također razvija vlastite uređaje i prateći softverski program za pacijente s dijabetesom — predstavljen je na policama Applea i Walmarta. I dok DarioHealthov sustav još nije izložen u Walmartovoj online trgovini, njegova cijena od 70 USD na BestBuy.com točno odražava cijenu One Dropa na Walmartovoj stranici.

Stoga će se DarioHealth vjerojatno natjecati za prodaju sa svojim konkurentom po istoj cijeni — a One Drop bi mogao imati prednost budući da je dulje prisutan na web mjestu. Kao takvi, pružatelji DTx-a trebali bi brzo uspostaviti veze s trgovcima koji su novi u DTx prostoru kako bi izbjegli izravno natjecanje sa sličnim proizvodima.

Konkretno, mislimo da ćemo početi viđati prodavače ljekarni poput CVS-a i Walgreensa — koji su sve više digitalno orijentirani na zdravlje — kako u nadolazećoj godini prave mjesta u svojim trgovinama za DTx rješenja, otvarajući priliku za brzodjelujuće DTx tvrtke koje rade na spornim tržištima kao što je upravljanje dijabetesom kako bi prve stekle mjesta na svojim policama.